La liste des produits est le cœur de toute activité B2B : grossistes, destockeurs, fournisseurs en dropshipping et e-commerçants travaillent tous à partir d’un catalogue structuré.
Sur Global Grossiste, cette rubrique a pour objectif de vous aider à penser et organiser votre offre, plutôt que de vous présenter un simple inventaire.
À quoi sert une liste de produits en B2B ?
En B2B, une liste de produits bien construite permet de :
- présenter clairement vos familles de marchandises à vos clients professionnels ;
- faciliter la communication avec vos grossistes, destockeurs et fournisseurs ;
- simplifier la gestion des prix, des remises et des stocks ;
- préparer les flux produits vers votre site e-commerce, vos marketplaces ou vos catalogues papier.
Qu’il s’agisse de stock classique, de déstockage ou de dropshipping, une bonne liste de produits est un outil de travail au quotidien.
Organiser vos familles de produits
Pour structurer votre liste, il est utile de commencer par des familles et sous-familles cohérentes. Par exemple :
- High-tech & électronique
Smartphones, accessoires, périphériques, image & son, gaming… - Électroménager & maison
Gros électroménager, petit électroménager, cuisine, entretien… - Mode & prêt-à-porter
Vêtements homme, femme, enfant, chaussures, lingerie, accessoires… - Maison & décoration
Linge de maison, déco intérieure, petit mobilier, arts de la table… - Jouets & loisirs
Jouets sous licence, jeux de société, plein air, sport & loisirs… - Alimentaire & boissons (dans le respect de la réglementation)
Épicerie sèche, boissons, confiserie, DLUO courtes, produits saisonniers…
L’objectif n’est pas d’avoir la liste la plus longue, mais une structure simple à comprendre, aussi bien pour vos fournisseurs que pour vos acheteurs.
Fiches produits : les informations à ne pas oublier
Derrière chaque ligne de votre liste, il devrait idéalement y avoir une fiche produit complète, avec au minimum :
- Référence ou code interne
- Désignation claire du produit
- Catégorie / famille
- Caractéristiques principales (taille, couleur, capacité, matière, version…)
- Conditionnement (unité, carton, palette, assortiment)
- Prix d’achat (HT) et tarifs dégressifs éventuels
- Prix de vente conseillé ou repères marché
- Informations éventuelles sur :
- la marque ou la licence,
- la conformité (normes, étiquetage, sécurité),
- la présence ou non de garantie.
Plus votre liste de produits est précise, plus il est facile de :
- négocier avec les grossistes et destockeurs ;
- présenter une offre professionnelle à vos clients ;
- éviter les erreurs de commande ou de livraison.
Intégrer le déstockage dans votre liste de produits
Les produits en déstockage peuvent être intégrés à votre liste de plusieurs façons :
- en ajoutant une catégorie “Déstockage / Fins de séries”,
- en marquant certains produits comme “lot destocké” avec des conditions spécifiques,
- en créant des listes séparées pour les opérations ponctuelles (soldes, surstocks, invendus).
Pour chaque produit en déstockage, il est important de noter :
- l’état (neuf, reconditionné, retour client, packaging abîmé) ;
- la durée de disponibilité estimée (tant qu’il y a du stock) ;
- la remise appliquée par rapport au prix habituel.
Une liste claire vous permet de gérer le déstockage comme un vrai levier commercial, et pas seulement comme un “fourre-tout”.
Gérer la liste de produits en dropshipping
En dropshipping, votre liste de produits est souvent liée au catalogue d’un fournisseur. Il est donc utile de :
- distinguer dans votre liste les produits stockés chez vous et ceux expédiés en dropshipping ;
- noter les délais de préparation annoncés par le fournisseur ;
- suivre les ruptures et mises à jour de stock ;
- vérifier que les descriptions et visuels fournis sont adaptés à votre clientèle.
Même si le stock n’est pas chez vous, votre liste de produits doit rester maîtrisée, car c’est elle qui alimente votre boutique et vos ventes.
Comment Global Grossiste peut vous aider
Global Grossiste ne diffuse pas un catalogue de produits en temps réel, mais vous apporte des repères concrets pour :
- réfléchir à la structure de votre liste de produits ;
- mieux dialoguer avec vos grossistes, destockeurs et fournisseurs dropshipping ;
- organiser votre offre en fonction de votre modèle : stock, déstockage, dropshipping ou mix des trois.
En combinant les informations des différentes rubriques (Déstockage, Dropshipping, Votre boutique, Comment ça marche), vous pouvez construire une liste de produits claire, exploitable et adaptée à votre activité professionnelle.