La formation social selling proposée par Emmanuelle Petiau s’adresse aux commerciaux, indépendants et dirigeants qui souhaitent maîtriser la prospection via LinkedIn. Elle combine optimisation de profil, stratégie de contenu et routines de prospection concrètes. Dispensée en présentiel ou en distanciel, elle dure généralement entre 1 et 3 jours selon le format choisi. Le tarif se situe entre 800 et 2 500 euros, avec possibilité de financement via CPF ou OPCO grâce à la certification Qualiopi.
Dans cet article, vous trouverez :
- Le programme détaillé de la formation
- Les formats disponibles (présentiel, visioconférence)
- Les tarifs et options de financement
- Les avis et retours d’expérience
- Les profils pour qui c’est adapté (ou pas)
Qui est Emmanuelle Petiau et pourquoi se former au social selling avec elle ?
Emmanuelle Petiau est une formatrice et consultante spécialisée dans le développement commercial via les réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn. Avant de se consacrer à la formation, elle a occupé des postes commerciaux en B2B, ce qui lui permet d’ancrer ses enseignements dans la réalité du terrain. Elle intervient auprès d’entreprises, de commerciaux en reconversion et d’indépendants cherchant à générer des leads qualifiés sans prospecter à froid par téléphone ou email.
Le social selling désigne l’ensemble des techniques visant à utiliser les réseaux sociaux pour identifier, approcher et convertir des prospects. Sur LinkedIn, cela passe par l’optimisation du profil, la production de contenus à valeur ajoutée et l’engagement ciblé auprès de son audience. Emmanuelle Petiau structure sa pédagogie autour de ces trois piliers, avec une attention particulière portée à l’algorithme LinkedIn et au SSI (Social Selling Index), un indicateur fourni par LinkedIn mesurant l’efficacité de votre démarche commerciale sur la plateforme.
Programme de la formation social selling Emmanuelle Petiau
Le programme se déploie en modules progressifs, conçus pour transformer un profil LinkedIn basique en outil de prospection digitale performant.
Audit et optimisation du profil LinkedIn
La formation débute par un audit profil individuel ou collectif. Emmanuelle Petiau passe en revue chaque section du profil : photo, bannière, titre accrocheur, résumé orienté client, expériences reformulées en bénéfices concrets. L’objectif est d’attirer l’œil des visiteurs et de les inciter à prendre contact. Elle explique comment utiliser les mots-clés pertinents pour apparaître dans les recherches de vos prospects et comment structurer votre parcours pour inspirer confiance.
Ce module inclut également l’optimisation profil LinkedIn en mode « vendeur » : ajout d’un call-to-action dans le résumé, valorisation des recommandations, mise en avant des compétences clés. Emmanuelle insiste sur l’importance de la cohérence entre votre promesse en ligne et votre offre réelle.
Comprendre l’algorithme LinkedIn et augmenter son SSI
Une partie théorique courte mais essentielle porte sur le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn. Emmanuelle explique quels types de publications sont favorisés (posts natifs, contenus engageants, formats vidéo ou carrousel), à quel moment publier, et comment interagir avec son réseau pour maximiser la portée organique.
Le SSI (Social Selling Index) est présenté comme un baromètre de votre performance : il évalue votre capacité à établir votre marque personnelle, trouver les bonnes personnes, interagir avec des insights et construire des relations. Emmanuelle donne des axes concrets pour améliorer chacun des quatre piliers du SSI, avec des exemples de routines quotidiennes et hebdomadaires.
Stratégie de contenu LinkedIn : quoi publier et à quelle fréquence
La stratégie de contenu LinkedIn occupe une place centrale. Emmanuelle propose une méthodologie pour identifier les sujets qui intéressent vos prospects, structurer vos posts pour générer de l’engagement (questions, storytelling, chiffres clés), et alterner les formats (texte seul, PDF, vidéo courte, sondage).
Elle fournit des templates de publications, des idées de séries thématiques et des conseils pour recycler vos contenus existants (articles de blog, études de cas, témoignages clients). L’accent est mis sur la régularité : mieux vaut publier un contenu par semaine avec constance qu’un post exceptionnel tous les deux mois.
Routines de prospection et génération de leads qualifiés
Le cœur opérationnel de la formation concerne les routines de prospection. Emmanuelle détaille comment utiliser la recherche avancée LinkedIn pour identifier des leads qualifiés, comment personnaliser les demandes de connexion sans tomber dans le spam, et comment engager la conversation sans pitcher immédiatement son offre.
Elle propose des scripts de messages adaptés à différents scénarios (prise de contact froide, relance après un like, demande de rendez-vous), tout en insistant sur l’importance de l’écoute et de la valeur ajoutée. Les participants repartent avec un plan d’action hebdomadaire précis : combien de profils visiter, combien de demandes de connexion envoyer, combien de commentaires laisser sur des publications ciblées.
Formats disponibles : présentiel, distanciel, accompagnement individuel
La formation social selling d’Emmanuelle Petiau se décline en plusieurs formats pour s’adapter aux contraintes et préférences de chacun.
Formation en présentiel
Le format présentiel se déroule généralement sur 1 à 2 jours dans des locaux dédiés ou directement en entreprise (intra-entreprise). Ce format favorise les échanges en direct, les exercices pratiques sur ordinateur et les retours personnalisés immédiats. Les groupes sont limités (8 à 12 personnes maximum) pour garantir un suivi de qualité.
Le présentiel convient particulièrement aux équipes commerciales d’une même entreprise qui souhaitent harmoniser leur approche LinkedIn et travailler ensemble sur des cas concrets liés à leur secteur.
Formation en distanciel (visioconférence)
Le format distanciel ou visioconférence reproduit le déroulé de la formation présentiel via des outils comme Zoom ou Microsoft Teams. La durée est souvent fractionnée en demi-journées (3 à 6 sessions de 2h30 à 3h) pour limiter la fatigue écran et favoriser l’assimilation.
Emmanuelle utilise des supports interactifs (partage d’écran, tableaux blancs collaboratifs, exercices en breakout rooms) pour maintenir l’attention et l’engagement. Les participants ont accès à un espace de ressources en ligne (replays, documents PDF, templates) et peuvent poser leurs questions entre deux sessions via un groupe privé.
Accompagnement individuel ou coaching sur mesure
Pour les dirigeants, consultants ou commerciaux souhaitant un accompagnement personnalisé, Emmanuelle propose également du coaching individuel. Ce format permet de traiter des problématiques spécifiques (lancement d’une activité, repositionnement, prospection dans un marché de niche) et d’obtenir un suivi régulier sur plusieurs semaines.
Les séances se déroulent en visio, avec des points hebdomadaires ou bimensuels, et incluent souvent des audits approfondis, des relectures de contenus et des ajustements stratégiques au fil de l’eau.
Prix de la formation social selling Emmanuelle Petiau
Les tarifs varient selon le format, la durée et le type de participant (individuel ou entreprise).
Tarifs individuels
Pour une inscription en inter-entreprises (session regroupant plusieurs participants de structures différentes), le prix se situe généralement entre 800 et 1 200 euros HT pour une journée de formation. Les formations de deux jours ou les cycles fractionnés en distanciel peuvent atteindre 1 500 à 1 800 euros HT.
Ces tarifs incluent les supports pédagogiques, l’accès à une plateforme de ressources en ligne et un suivi post-formation limité dans le temps (quelques semaines de questions-réponses par email ou groupe privé).
Tarifs entreprises (intra-entreprise)
Pour une formation intra-entreprise, délivrée dans les locaux de l’entreprise ou en visio pour un groupe fermé, le tarif journalier oscille entre 1 800 et 2 500 euros HT, hors frais de déplacement éventuels. Ce tarif couvre jusqu’à 10 à 12 participants. Au-delà, un supplément par personne peut être appliqué.
Les entreprises ont la possibilité de négocier des packages sur mesure intégrant plusieurs journées, des ateliers de co-création de contenus ou des sessions de suivi trimestrielles pour ancrer les pratiques dans la durée.
Coaching individuel
L’accompagnement personnalisé sur plusieurs semaines est facturé au forfait, généralement entre 1 500 et 3 000 euros HT selon la durée et l’intensité du suivi. Ce format inclut souvent 6 à 10 séances d’une heure, des audits réguliers et un accès direct à Emmanuelle entre les sessions.
Financement CPF, OPCO et certification Qualiopi
La formation d’Emmanuelle Petiau est éligible au financement CPF (Compte Personnel de Formation) et peut être prise en charge par les OPCO (Opérateurs de Compétences) grâce à la certification Qualiopi, gage de qualité reconnu par l’État.
Financement CPF pour les salariés et indépendants
Si vous êtes salarié, vous accumulez des droits à la formation sur votre CPF. Vous pouvez consulter votre solde sur le site Mon Compte Formation et rechercher les sessions référencées. Si la formation d’Emmanuelle Petiau apparaît dans le catalogue (certains formats le sont, d’autres nécessitent une démarche spécifique), vous pouvez mobiliser tout ou partie de vos droits pour financer l’inscription.
Les indépendants disposent également d’un CPF et peuvent solliciter leur Fonds d’Assurance Formation (FAF) selon leur statut (FIFPL pour les professions libérales, AGEFICE pour les commerçants et dirigeants non salariés).
Prise en charge OPCO pour les entreprises
Les entreprises cotisent auprès d’un OPCO en fonction de leur secteur d’activité. Elles peuvent demander une prise en charge totale ou partielle des coûts de formation pour leurs collaborateurs. La procédure nécessite de déposer une demande en amont (généralement 4 à 6 semaines avant le début de la formation) avec le programme détaillé, les objectifs pédagogiques et le devis.
La certification Qualiopi facilite cette démarche en apportant la preuve que l’organisme respecte les critères qualité exigés par les financeurs publics et paritaires.
Comment activer son financement
Pour activer votre financement CPF ou OPCO, il faut d’abord identifier la session qui vous convient sur le site d’Emmanuelle Petiau ou via les plateformes de référencement. Ensuite, vous créez ou complétez votre dossier sur Mon Compte Formation (pour le CPF) ou vous contactez votre service RH ou OPCO (pour les entreprises). Un échange préalable avec Emmanuelle ou son équipe permet de clarifier les modalités administratives et de s’assurer que tous les documents sont en ordre.
Avis sur la formation social selling Emmanuelle Petiau
Les retours d’expérience disponibles en ligne proviennent de commerciaux, consultants et dirigeants ayant suivi la formation. Voici une synthèse des avis récurrents.
Points forts soulignés par les participants
Les participants apprécient le caractère concret et immédiatement applicable du programme. Emmanuelle fournit des exemples réels, des templates de messages et des routines prêtes à l’emploi, ce qui permet de démarrer la prospection LinkedIn dès la fin de la formation. L’audit de profil personnalisé est régulièrement cité comme un moment clé : beaucoup découvrent des axes d’amélioration qu’ils n’avaient jamais envisagés.
La pédagogie est jugée claire et bienveillante, sans jargon inutile. Emmanuelle adapte son discours au niveau de chacun, des novices complets sur LinkedIn aux utilisateurs réguliers cherchant à structurer leur approche. Les exercices pratiques (réécriture du titre, création d’un post, simulation d’échanges de messages) sont appréciés pour leur dimension interactive.
Enfin, le suivi post-formation (groupe privé, ressources en ligne, possibilité de poser des questions pendant quelques semaines) est un plus souvent mentionné. Il permet de lever les doutes au moment de passer à l’action et de maintenir la motivation dans les premières semaines de mise en œuvre.
Limites et critiques exprimées
Certains participants estiment que la formation reste généraliste et aurait gagné à approfondir certains aspects techniques (automatisation via des outils tiers, stratégies de retargeting publicitaire LinkedIn). Emmanuelle privilégie les méthodes organiques et les pratiques conformes aux règles de LinkedIn, ce qui peut frustrer ceux cherchant des raccourcis ou des techniques d’automation poussées.
La durée est parfois jugée courte pour assimiler l’ensemble des concepts et pratiquer suffisamment. Les formats d’une journée en présentiel ou trois demi-journées en distanciel couvrent beaucoup de terrain, ce qui nécessite un travail personnel conséquent après la formation pour ancrer les réflexes.
Quelques avis mentionnent un manque de suivi long terme : au-delà des premières semaines, les participants sont livrés à eux-mêmes. Ceux qui recherchent un accompagnement continu doivent se tourner vers les formules de coaching individuel, plus coûteuses.
Résultats observés après la formation
Les participants rapportent généralement une augmentation du nombre de vues de profil, une hausse du taux d’acceptation des demandes de connexion et, à moyen terme, une amélioration du SSI (Social Selling Index). Certains témoignent d’avoir généré leurs premiers rendez-vous qualifiés via LinkedIn dans les semaines suivant la formation, tandis que d’autres notent un effet cumulatif : les résultats commerciaux arrivent après 2 à 3 mois de pratique régulière.
Il est important de noter que la réussite dépend fortement de l’assiduité et de la régularité dans l’application des routines enseignées. Ceux qui publient et prospectent de manière sporadique obtiennent des résultats limités, quelle que soit la qualité de la formation.
À qui s’adresse vraiment cette formation (et à qui elle ne convient pas)
Profils pour qui la formation est pertinente
La formation social selling d’Emmanuelle Petiau s’adresse en priorité aux commerciaux B2B (vente de services, logiciels, conseil, formation) qui souhaitent diversifier leurs canaux d’acquisition et réduire leur dépendance aux appels à froid. Elle convient également aux consultants et freelances cherchant à développer leur visibilité et à générer des demandes entrantes sans recourir systématiquement aux plateformes de freelance ou aux recommandations.
Les dirigeants de TPE et PME impliqués dans le développement commercial de leur structure y trouvent des méthodes pour incarner leur marque sur LinkedIn et attirer des partenaires ou clients stratégiques. Enfin, les responsables marketing souhaitant former leurs équipes commerciales au social selling pour harmoniser les pratiques et aligner marketing de contenu et prospection digitale tirent parti du programme.
Le niveau de départ sur LinkedIn peut varier : débutants complets et utilisateurs réguliers peuvent suivre la formation, Emmanuelle ajustant le rythme et les focus en fonction des besoins du groupe.
Profils pour qui la formation est moins adaptée
Cette formation n’est pas conçue pour les secteurs B2C de masse (grande distribution, e-commerce grand public) où LinkedIn n’est pas le réseau social principal. Si votre cible est majoritairement sur Instagram, Facebook ou TikTok, vous trouverez peu d’enseignements directement applicables.
Les personnes recherchant des techniques d’automation avancées (envoi massif automatisé de messages, scraping de données, bots de prospection) seront déçues : Emmanuelle prône une approche respectueuse des règles LinkedIn et centrée sur l’humain, incompatible avec ces pratiques qui risquent de faire suspendre votre compte.
Enfin, si vous n’avez pas de temps à consacrer à la mise en œuvre (au moins 30 minutes par jour pour les routines de prospection et de publication), la formation ne produira pas les résultats escomptés. Le social selling demande de la constance et ne peut se réduire à une activation ponctuelle.
Durée et organisation pratique de la formation
La durée varie selon le format choisi. En présentiel intensif, comptez 1 à 2 journées consécutives (7 à 14 heures de formation). En distanciel fractionné, le même volume horaire est réparti sur 3 à 6 sessions de 2h30 à 3h, étalées sur 2 à 4 semaines.
Les sessions démarrent généralement entre 9h et 9h30, avec une pause déjeuner d’une heure en présentiel, et des pauses courtes toutes les heures en distanciel. Les participants reçoivent un lien vers les supports de cours quelques jours avant le début, ce qui permet de préparer son profil LinkedIn et de formuler des questions spécifiques.
Le matériel nécessaire se limite à un ordinateur (pour modifier son profil et pratiquer pendant la formation) et une connexion internet stable pour le distanciel. Emmanuelle recommande de bloquer du temps dans son agenda la semaine suivant la formation pour appliquer immédiatement les enseignements et éviter de perdre l’élan.
Comment choisir entre les différents formats de formation
Le choix du format dépend de plusieurs critères : disponibilité, budget, préférence pour l’apprentissage en groupe ou individuel, et niveau d’urgence.
Si vous disposez d’un budget limité et que vous souhaitez bénéficier de la dynamique de groupe, optez pour une session inter-entreprises en distanciel. Ce format offre le meilleur rapport qualité-prix et permet de se former sans déplacement. Il convient aux personnes autonomes capables de pratiquer seules entre deux sessions.
Si vous préférez un cadre immersif et des échanges en direct, privilégiez le présentiel. Ce format est idéal si vous avez besoin de vous isoler de votre environnement de travail pour vous concentrer pleinement, ou si vous apprenez mieux en interaction physique avec le formateur et les autres participants.
Pour un accompagnement sur mesure adapté à des enjeux spécifiques (repositionnement, lancement d’activité, marché de niche), tournez-vous vers le coaching individuel. Ce format est plus coûteux mais offre une personnalisation maximale et un suivi dans le temps.
Enfin, si vous souhaitez former toute votre équipe commerciale, négociez une session intra-entreprise qui permettra de travailler sur vos cas réels, de créer un vocabulaire commun et de définir une stratégie LinkedIn collective.
Formation social selling Emmanuelle Petiau : faut-il se lancer ?
La formation social selling d’Emmanuelle Petiau constitue une option sérieuse pour les professionnels B2B qui cherchent à maîtriser la prospection digitale via LinkedIn sans recourir aux méthodes intrusives. Le programme couvre l’essentiel (optimisation de profil, stratégie de contenu, routines de prospection), les avis soulignent le caractère concret et applicable des enseignements, et les options de financement CPF ou OPCO facilitent l’accès.
Les résultats dépendent de votre capacité à appliquer les méthodes avec régularité et à ajuster votre approche selon les retours du marché. Si vous êtes prêt à investir du temps au quotidien et que LinkedIn correspond à votre cible, cette formation vous donnera les clés pour transformer votre profil en véritable outil de génération de leads qualifiés. En revanche, si vous recherchez des solutions miracles, des techniques d’automation ou si votre audience n’est pas sur LinkedIn, il vaut mieux explorer d’autres pistes.
Avant de vous inscrire, vérifiez la disponibilité des sessions, comparez les formats selon vos contraintes et prenez contact avec Emmanuelle ou son équipe pour clarifier vos attentes et vous assurer que la formation correspond bien à votre situation.
