La génération de leads B2B consiste à attirer, capter et qualifier des contacts d’entreprises pour alimenter le pipeline commercial avec des opportunités qualifiées (MQL/SQL). Contrairement au trafic simple, elle vise des leads avec budget, besoin et timing alignés. Process en 5 étapes clés : définir l’ICP, attirer via inbound/outbound, capter via landing pages, qualifier par

La prospection commerciale B2B consiste à identifier, contacter et qualifier des entreprises pour remplir votre pipeline de vente avec des leads qualifiés. Contrairement à la B2C, elle repose sur des cycles longs, plusieurs décideurs et une personnalisation poussée. Les 5 étapes clés pour réussir : définir votre ICP, construire un fichier prospects, choisir vos canaux