La prospection commerciale B2B consiste à identifier, contacter et qualifier des entreprises pour remplir votre pipeline de vente avec des leads qualifiés. Contrairement à la B2C, elle repose sur des cycles longs, plusieurs décideurs et une personnalisation poussée. Les 5 étapes clés pour réussir : définir votre ICP, construire un fichier prospects, choisir vos canaux […]